Тендеры....выгодно-невыгодно, многие гадают, как на ромашке, и пересказывают ужасные истории, когда победитель выплачивает из собственного кармана огромные суммы.
А ведь каждый поставщик заходит на тендер заработать. Следовательно нужно заранее просчитать маржинальность.
Маржинальность — величина, определенная в рублях, реже в процентах, между прибылью, которую подрядчик получит после исполнения госконтракта, и расходами, которые он понесет, на его исполнение.
Бытует мнение, что в строительных тендерах распространено такое падение, что лучше туда вообще "не соваться", - это ошибка, которая мешает расти строительному бизнесу.
Да, величина понижения цены контракта — это основной показатель выбора конкретной закупки для участия.
Но самая большая ошибка считать, что небольшое среднее падение, говорит о малой конкуренции, и шансе получить высокую маржу. На стройке все иначе. У нас не купил-продал. Нужно заплатить рабочим, приобрести материалы и доставить их на объект. Часто требуется техника.
Но, даже это не главное: Индексация в смете - это, как средняя температура по больнице, цифра есть, а соответствия реальности нет.
Поэтому, да- смотрим величину падения по аналогичным закупкам, но прежде всего считаем себестоимость работ.
Потом учитываем затраты на обеспечение контракта, налоги и прочие тонкости тендеров.
И только потом решаем вопрос участия.
Но, есть и хорошая новость: за февраль, я, для одного из клиентов выполнила четыре аналогичных расчета. Но, по личным обстоятельствам, он не смог принять участия торгах.
А теперь сама НОВОСТЬ: две из этих закупок - выиграны с падением 5% и совсем без конкуренции, т.к. были допущены по одному участнику, а две признаны не состоявшимися: никто не заявился, и тендер перенесен, и будет проходит через "запрос предложений". Сметчики! представьте, скольким клиентам нужна Ваша помощь!
Для моих дорогих "ИПшек и ОООшек" с следующий раз расскажу про себестоимость.
А пока, попробуйте разобраться в смете, поверьте это не китайская грамота. Скачайте приложенный файл, в нем все понятно.