Здравствуйте, уважаемый(ая) коллега! Помните поговорку: "Каждый охотник желает знать..."?
Есть подозрение, что каждый. или почти каждый, сметчик берет заказы "со стороны". А Некоторые мечтают о фрилансе. 
В этом блоге речь пойдет о тендерах на строительство и ремонт, а также об особенностях участия в таких тендерах, но не для тех, кто выполняет работы на объекте, а как сметчику заработать, как найти клиента для подработки, если вдруг хочется прибавку к зарплате, а просить ее у начальника не всегда результативно.
Не секрет: Много и хороших заказов - это здорово!
Обеспечить себя постоянными заказами на сметы, без сарафанного радио, еще лучше!
Все говорят о тендерах и госзакупках….
Но вам кажется это сложным…Там сметы проверять нужно, у кого-то ФЕРЫ, у кого-то ТЕРЫ - все базы не скупишь... да еще понижения считать придется, да и кто там в этих тендерах? У них либо уже есть свой сметчик, либо организация слишком маленькая, и , вообще в сметах не понимают, просчитаются, сработают в убыток, и кого виноватым сделают?
На самом деле научаться составлять тендерную документацию вполне реально, и зарабатывать на ней вполне можно.
Если Вы - инженер ПТО, сметчик, бухгалтер, смело приступайте к освоению этого направления:
Государство самый богатый заказчик, значит заработок на объектах государства достойный.
Для начала разберемся с терминами.
[img]file:///C:/Users/9FA5~1/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image002.jpg[/img]Тендер - конкурентная форма отбора предложений на поставку товаров, оказания услуг или выполнения работ по заранее объявленным в документе условиям. В документах закупки уже может прилагаться готовая смета, или только техническое задание на ее составление. Также есть отдельные тендеры на разработку проектно-сметной документации.
[img]file:///C:/Users/9FA5~1/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image002.jpg[/img]Виды тендеров:
ГОСУДАРСТВЕННЫЕ (госзакупки) - для муниципальных учреждений (школы, больницы,
административные здания и т.п.) - проводятся в соответствии с 44-ФЗ. Здесь
масса плюсов и преференций для малого бизнеса, найдите контакты победителя и предложите ему свои услуги.
КОРПОРАТИВНЫЕ - для естественных монополий (Росатом, Газпром, РЖД и т.п.) -
проводятся по 223-ФЗ, здесь денег больше, а конкурентов меньше, но для участия
нужен опыт и есть еще ряд сложностей, но не для сметчика, эти сложности распространяются на перечисление денег за выполненные работы, а поскольку мы работаем с непосредственными исполнителями, это они будут нуждаться в нашей помощи еще больше.
КОММЕРЧЕСКИЕ - условия по их проведению указывает заказчик на коммерческих
сайтах, к участию в таких тендерах можно стремиться, но начинать с них не
представляется реальным. Стоит подождать, когда клиенты, с которыми уже есть опыт взаимодействия выйдут на этот уровень, и тогда, помогать им в оформлении исполнительной документации.
Посоветуйте клиенту с государственных закупок, потому что есть преимущества:
+ Фиксированные сроки оплаты: в большинстве случаев, заказчик обязан оплатить
работы не позже 2-х недель, после их окончания.
+Типовой набор документов: законом определены стандартные формы, их следует
один раз сделать хорошо, и дальше просто использовать.
+Основной критерий: цена; опыт, наличие своей техники - значения не имеют
Минусы тоже есть:
- Высокая степень формализации: допустил в документах неточность - вылетел без
объяснения причин.
- Высокая конкуренция - много желающих участвовать, но это в целом, а когда
рассматриваешь объекты, специфику работы, местоположение объекта ремонта,
оказывается что все значительно проще.
Но, для сметчиков это скорее плюсы, так как действовать придется всегда по одинаковым шаблонам.
Так почему же все таки стоит начинать участвовать?
Тендеры - реальная возможность находить объекты для работы без рекламы.
Это реальный шаг в нахождении клиентов на ваши услуги без рекламы и зависимости от Авито и других площадок по поиску подработки..
Если все так замечательно, то наверняка есть подводный камень?
Да, есть. Это “понижение цены контракта”. Часто, ради выигранного заказа, цена
снижается так, что потом работать не выгодно. Но этот расчет тоже упирается в смету. Помогите своему заказчику рассчитать "стоп-линию", ниже которой нельзя участвовать, он будет только благодарен.
(Сметчики, чувствуете запах денег?)
В строительном бизнесе у каждого свой путь, и свои цели. Выберите несколько завершенных тендеров в вашем регионе, посмотрите, кто в них победил ил проиграл. Вот и готов список клиентов для подработки.
Если есть потребность найти "горячего" клиента сейчас, можем сделать это вместе, на бесплатной
консультации. Пишите, буду рада знакомству!
Если Вы - руководитель работ, смело приступайте к освоению этого направления."
Просьба пояснить данные моменты более подробно? Каким именно образом находить там клиентов и как им предлагать свои услуги?